網校前期要如何運營?這一直是各位想做網校又不敢做網校的人的一個痛點，非常擔心萬一開了網校，投入成本了，卻還是沒有學生報名，怕血本無歸，其實有這些擔心是非常的正常的，畢竟網校和實體學校還是有一定的區別的，今天大黃蜂云課堂就來說說網校的運營方案相關分享

　　一.多開展活動，多重視續費率

　　續班率是一個機構的生命線，其重要性不用多言，但是很少有校長對招生活動有續班率的概念。如果一個家長或同學來參加第一次活動，第二次不來了，這本身就有問題，要么是活動質量差、不夠吸引人，要么是維護或通知不到位。

　　招生活動大概分為四類：體驗類，如考前沖刺課;服務類，如免費答疑輔導或試卷分析;流量類，如小學針對節日做的主題活動;禮物類，如集贊送禮物等。

　　不同類型的活動不應該是孤立的，而應該進行合理搭配、有機銜接。作為組織者，不光對活動內容進行合理安排，更應該關注活動后的家長維護，活動前的老家長通知，爭取達到較高的活動續班率。

　　二.利用老帶新的途徑

　　通過優惠活動等刺激老帶新參加課程，是大家常用的手段，但是招生活動的老帶新很多校長沒有做的。相對來說，招生活動比課程要輕的多，而且更吸引人，所以招生活動是吸引老帶新更好的節點。之前在這方面我們犯過一些錯誤，比如為了追求更高的純新增人數，活動設計成免費，但是發現效果其實不如正常收費，再通過很多優惠如老生優惠、老帶新優惠、團報優惠等把價格打回去效果更好。

　　另外，之前的老帶新優惠只考慮刺激老生家長的積極性，而沒有想到一個問題，就是面子問題——如果新生家長知道老生家長是為了優惠而推薦的，那老生家長的面子就掛不住了，真正合理的做法是對老生及所帶新生家長同時優惠刺激，這樣老生家長的優越性就出來了。

　　三.注意培養用戶情感

　　上面我說了老帶新的一些注意點，但是應該說，老帶新最關鍵的地方絕不在于優惠，而在于感情維護。

　　招生本質上屬于銷售行為，我時常想為什么我們行業的“銷售”就沒有其他行業的銷售那股子勁頭呢?看賣房小哥一口一個哥叫的可甜了。

　　后來我想明白了，這是因為教培行業目標人群非常明確且聚集，而且是剛需，銷售難度比較低，所以大家忽略了很重要的一點——銷售過程中，最后的臨門一腳看上去很重要，但其實更重要的是之前的感情維護讓用戶對你產生的信任。

　　所以，如果家長沒有和你產生情感交互，那么再怎么用優惠刺激，家長給你推薦的熱情也高不了，優惠看上去是最重要的臨門一腳，其實只不過是讓家長開口推薦的一個理由而已。

　　以上就是關于網校前期要如何運營?的一點技巧分享，你們可以根據自己學校的實際情況，去實行，要注意重視細節，細節，細節，重要的事情說三次，只要你把控好，那么網校運營起來就會簡單很多。